Продажа готового бизнеса в Германии

Многочисленные исследования свидетельствуют о том, что на территории Германии идет бойкая купля-продажа местного бизнеса. Во всех подобных случаях особое внимание следует уделить вопросам, связанным с правильной оценкой стоимости объектов реализации, а также рисками, связанными с покупкой последних.

Продажа готового бизнеса в Германии: основные причины реализации

Как известно, ведение бизнеса в Германии сопряжено с различными рисками. Один из них – это предусмотренная законом возможность реализации бизнеса по ряду причин:

• отсутствуют наследники;
• потомки не желают продолжать семейное дело;
• владелец бизнеса серьезно болен, и это является серьезным препятствием для ведения дел;
• предприниматель стремится оставить активную деятельность и выйти на пенсию;
• один из учредителей желает реализовать свою долю;
• компания не имеет будущего, поскольку отсутствуют свободные средства, которые можно было бы пустить на дальнейший рост и инвестиции;
• бизнес нуждается в «свежих» рынках и креативных идеях развития, а значит, нужен новый стратегический партнер;
• одно из направлений реализуется, поскольку требуется сфокусировать все усилия на главном бизнесе.

Иными словами, причины, по которым осуществляется продажа готового бизнеса в Германии, могут быть личными, финансовыми, стратегическими. Не следует упускать из виду угрозу неизбежного банкротства компании. Чаще всего, это происходит потому, что выбранная бизнес-концепция не отвечает рыночным потребностям (отсутствует спрос).

О способах «давления» на покупателей

В такой ситуации владелец может заняться искусственным «раздутием» цен, дабы успешно реализовать нерентабельные предложения, получив, при этом, наибольшую выручку. Априори существует немало механизмов, способствующих достижению этого:

• манипуляциях бизнесом;
• «аферы» с ценными бумагами на рынке;
• поддержка заведомо убыточных секторов;
• фиктивная продажа торговых точек.

Для того, чтобы не попасть впросак, потенциальный покупатель выскажет желание провести тщательный аудит предлагаемой компании. Дальнейшие переговоры с собственником будут проходить с учетом полученных результатов. Посему, целесообразно заранее решить все проблемы, связанные с ведением бизнеса. Желательно, чтобы:

• баланс за последние 3 года деятельности был «прозрачным и не вызывал каких-либо нареканий;
• споры с налоговыми службами были утрясены;
• объекты недвижимости, вкупе с оборудованием, пребывали в нормальном состоянии.

Однако, даже в этом случае, покупатель не забудет прописать в договоре пункты о том, что продавец обязуется покрыть все расходы, связанные с проведением последующих проверок в тот период, пока фирма находится в его владении. К слову тщательной проверке будет подвергнут принимаемый бухгалтерский архив.

Особое внимание следует уделить налоговым консультантам. Подобные специалисты склонны поддерживать цены, выставляемые действующим владельцем бизнеса. Объясняется это тем, что на данном этапе его услуги оплачиваются продавцом. Существует вероятность, что и следующий собственник продолжит отношения именно с этим экспертом (однако все может сложиться и по-другому).

Что касается участвующего в процессе купли-продажи маклера, то последний заинтересован в том, чтобы готовый бизнес ушел к новому хозяину за максимальную стоимость, ибо таким образом он получит предельную сумму. Подключение к торгам представителей компании Ja Real Estate, может способствовать понижению ценовой шкалы на готовый бизнес (при наличии объективных причин). Существует множество нюансов, сопровождающих процесс купли-продажи бизнеса в Германии. Внимательное отношение ко всем пунктам поможет собственникам выгодно реализовать свой бизнес.

Полезная информация

• Бизнес иммиграция в Германию: что говорят законы
• Гостиничный бизнес в Германии
• Открытие бизнеса в Германии